Значение рекламных сувениров в воронке продаж

Воронка продаж — сложный инструмент, предназначенный для продвижения продуктов бренда. По сути, это многоэтапный процесс, начинающийся от привлечения внимания потенциального покупателя и завершающийся приобретением товара или услуги. Сегодня мы разберемся в структуре воронки продаж, а также в том, какую роль в ней играют рекламные сувениры.

Из чего состоит воронка продаж

На самом деле унифицированного решения не существует. То есть, для каждого бизнеса структура воронки продаж разрабатывается индивидуально. Выделим основные элементы:

Верхняя часть. Охватывает всех потенциальных покупателей, которые знают о торговой марке. Источники информации самые разные — e-mail (почтовые рассылки), социальные сети (тематические и бизнес-сообщества), адресные рассылки.
Средняя часть. Здесь задействованы люди, которые проявляют интерес к продукту, предлагаемому бренду. Фактически, вероятные клиенты. Они уже заинтересовались товаром или услугой, желают получить дополнительную информацию. Для этого читают отзывы, интересуются мнением знакомых и друзей, собирают сведения, которые помогут принять осознанное решение о покупке (заказе).
Нижняя часть. Непосредственно продажа продукта. Потенциальные клиент преобразуется в реального.

Это упрощенная схема. На самом деле шагов бывает гораздо больше, в особенности если речь идет о продаже дорогостоящих или технических сложных товаров и услуг.

Каким образом промосувениры используются в воронке продаж

Рекламные сувениры могут использоваться на разных стадиях воронки продаж. Их применяют для решения таких задач:

Увеличение охвата (верхняя часть). Промосувениры для массовой раздачи распространяются в местах с высокой проходимостью — возле остановок общественного транспорта, в торговых и развлекательных центрах.
Информирование потребителей о преимуществах бренда. Например, путем раздачи корпоративных подарков, которые отражают концепцию компании. Допустим, заботу о социально незащищенных слоях общества.
Поощрение за совершение целевых действий. Потенциальных и возможных клиентов таким образом мотивируют к регистрации на сайте, оформлению заявки на обратный звонок, «расшариванию» постов в социальных сетях.

После продажи продукта взаимодействие с потребителем не завершается. Теперь предстоит его удержание и для этой цели тоже удобно использовать промосувениры.

Вернуться к списку новостей